機械前線，全國機械微（wēi）教育領導（dǎo）者
夢想是美好的，現實卻很（hěn）殘酷。如果小公司，特別是處（chù）於創業初期的小公司，生搬硬套大公司的管理模式，不僅僅會失去小公司的靈活，還有可能患（huàn）上大公（gōng）司病。這樣的小公司未（wèi）老先衰，到最後夢想破碎、遠離初心（xīn）也就必然的。
小（xiǎo）公司需要（yào）的（de）是適（shì）合（hé）自己現階段發展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業的管理模式。
小（xiǎo）公司雖（suī）小，但（dàn）是“麻雀雖小，五髒俱全（quán）”，各種組織架構全有。而且，小公司（sī）很（hěn）容易就犯大企業病，這是一個非常普（pǔ）遍（biàn）的現象（xiàng）！
特征之一：不賺錢的（de）員工太多
公司經營的最核心目的就（jiù）是為了獲取利益，保障公司的正常經營和（hé）長遠發展；如果一個（gè）公司始終是虧損，或者不賺錢（qián），那就與公司成立的初衷偏離了。
公司員工分（fèn）成兩大類：賺錢的員工和不賺（zuàn）錢的員工。
賺錢的員工主要是指我們的營銷人員和研發人員，他（tā）們屬於（yú）具體職能部門，為公司（sī）創造直（zhí）接的效益（尤其是營銷人員）。
不（bú）賺錢（qián）的員（yuán）工（gōng）主要是指我們的平台人員，包括行政、人事（shì）、財務、後勤等（děng），他們為“前線（xiàn）士（shì）兵”保駕護航，提供後勤保障支持，他（tā）們屬於成本開支的部分。
每個公司（sī）都需要（yào）有這（zhè）兩種類型的員工，但是這兩種類型的員工必須保持在一（yī）個比較合理的比例水平上。尤其是：公司必須（xū）保證賺錢的員工比例高於不賺（zuàn）錢的員工，否則公司就是虧損的，就是不賺（zuàn）錢（qián）的！
我們的很多公司往往在不經意間，就發現自己公司裏麵，不賺錢（qián）的（de）員工（gōng）越來（lái）越（yuè）多（duō），而賺錢的員工比例越來越低，直至某天發現公司（sī）經營入不敷出（chū）了（le）！
而且，在那種時候，我們的公司老總還會（huì）發現兩個奇怪的現象：
每個平台（tái）人員（不（bú）賺錢的員工）的作用都很大，都不可獲缺，感覺少了任何一個平台人員，公司都運轉不下去；反倒是賺錢的員（yuán）工（營銷人員和研發人員）隨時可以替代。
乍一看（kàn），公（gōng）司員工（gōng）很多（duō），人（rén）才到處都是；真正到了賺錢的時候，需要的時候，結（jié）果一個頂（dǐng）上來的員工都沒有！
這個時（shí）候，其實就是我們的小公司，已經陷入到“大企業病”裏麵去了！提（tí）倡企業通過統一的銷售業績和目標將企業各部（bù）門整理在一條線上，全員為銷售努力，提升每（měi）一個員工的銷售參與感。
特征之二：管理過頭
小公司，生存第一，發（fā）展（zhǎn）第二；首先要保證自己能夠生存下來，有生存下（xià）來的資本，而不是如同大企業一樣，一天到晚談論加強內部管理、強化組（zǔ）織架構等。
大企業（yè）信奉“管理出效（xiào）益”，我們的很多中小型公司老總和領導層，要（yào）麽（me）是從大企業（yè）出來的，要麽是盲目（mù）崇拜“大企業的（de）管理模式”，所以在日常經營過程中，也是照搬大企業的“管理運作模式”，強（qiáng）化內部（bù）管理。
比如讓（ràng）營銷人員（yuán）每天都在填寫各（gè）種報表，參加各種培訓考（kǎo）試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從事真正的營銷工作（zuò），最後（hòu）到（dào）了月底，業績慘淡得要命，回頭追究原因，肯定是營銷人員素質（zhì）太差（chà），培訓不（bú）到位，管理還需大力加強。最後，公司進入死循環（huán）！再比如：讓研發（fā）人員天天早晚（wǎn）開（kāi）例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學（xué）習心得體會或（huò）者管理經驗，最後將我們的研（yán）發人員變（biàn）成（chéng）“辦公室主任”，天天在辦公室看報紙，學習最新管理經驗。
諸如此類，皆是小公司“管理過頭”的表現。表麵上是看，這是小公司在虛心學習大企業（yè）的“成熟管（guǎn）理模式”，實質（zhì）上是自己害了自己。小公司需要的是適合自己現（xiàn）階段發展所需的管理模（mó）式，而不是千篇一律照搬大企業的管理模式。管理過頭，比沒有管理（lǐ）更可怕！主張依據數（shù）據為基礎，建立管理者和執行者新的對話方式，加速淘汰傳統（tǒng）的指揮方法。
特征之三：流程繁瑣複雜
小公司最大的缺（quē）陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本；小公司最大的優勢也是“小（xiǎo）”，“船小好調頭”，反應快捷、響應及時，這是大企業難以做到的（de）。
然而，在現（xiàn）實社（shè）會中（zhōng），我（wǒ）們很多小公司違背、拋棄了自己“小”的優勢，而是“以己之短，攻人之長”，以自己最不（bú）擅長（zhǎng）、最不應該做的繁瑣複雜的流程來應對市場，經營（yíng）自己的公司（sī）。這是最可惜又可悲（bēi）的事情，然（rán）而卻在我們的很多小公司身上（shàng）演繹得淋漓盡致。
曾（céng）接觸（chù）過一中小型公（gōng）司，該公司在流程擬製和（hé）下發方麵，做出了讓（ràng）人哭笑不得的事情：公司基（jī）本上每天都在下發最新的流程、製度、文件，而且要求員工學習（xí）、考核；公（gōng）司半年下來，累計的流程類文件達到200多個，厚達500頁A4紙。最後，員工也不知道該（gāi）如何“遵守”公司製度了（le），因為實在是太多（duō）了，而且沒有任何重點突（tū）出！
小公司非常（cháng）害怕這一點。一旦小公司流程繁瑣複（fù）雜起來，就代表著小公司喪失（shī）了競爭市場的最大依仗，公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內部（bù）流程”中，而不是贏得市場，贏得回（huí）報！利用CRM科學有效的流程（chéng）化管理有主於提（tí）升團隊協（xié）作力，更好的（de）發（fā）揮每一個環節的、每一個崗位的潛在能量（liàng）。
小公司的流程繁瑣複雜，還隱含另外一層意義：那就是公司平台（tái）人（rén）員太多，不賺錢的員工太多（duō），“人浮於事”；這些不賺錢的員工太多了，他們（men）也必須想法設法體現自己的價值，那麽就必然要（yào）擬製這樣那樣的規章製度，從而彰顯自己的價值（zhí），至於這些規章製度是否有利（lì）於營銷、有利於公司發展，則不在他們考（kǎo）慮之中了。
特征之四：多元化的誘惑
曾接觸過一些軟件公司，公司規模都（dōu）很小。但是，這（zhè）些小（xiǎo）公司的“誌向”都不小，軟件（jiàn）研發人員（yuán）一共才3、5個，就敢做所有類型的管理軟件，不管是財務管理軟件，還是人事管理軟件，或者是商場超市管理軟件，還是（shì）酒店管理軟件……隻要是客戶提出來的“需求”，他（tā）們都能“完成”！
這種情況在各（gè）個行業（yè）都很普及。小公司，“大能量”，什麽都（dōu）敢做，什麽都去做（zuò）。事實上，這（zhè）些公司由於沒（méi）有聚焦資（zī）源，沒有自己的（de）核心價值，所以在市場競爭中很容易破產、倒（dǎo）閉。俗話說（shuō）“前車之鑒（jiàn）、後世（shì）之師（shī）”，但是在現實中，還是有太多的中小型公司（sī），承受不起這種多元化的誘惑，深深的（de）陷入進去。
小公司就是小公司，小公司應該有（yǒu）“大誌向”，但是絕對不能立即犯“大企（qǐ）業病”，尤其是犯了大企業病還不知情，還自以為了不起，這樣就更加可怕（pà）
